電商平臺(tái)一年一度的618大促活動(dòng)即將拉開帷幕，我們應(yīng)該從哪里入手提高網(wǎng)絡(luò)營銷的轉(zhuǎn)化呢?除了進(jìn)口，我們應(yīng)該鎖住出口，也就是著陸頁面，可以讓你的轉(zhuǎn)化暴增，不信來看看吧：

雙十一天貓成交額1682億!

羨慕嗎?如果我能有這么多的錢，從現(xiàn)在開始我就要做一個(gè)草履蟲!

言歸正傳。還有幾天就要618了，各大平臺(tái)都在進(jìn)行大促。毫不夸張地說，它是僅次于雙十一的另一個(gè)國民促銷節(jié)日!

環(huán)境的影響+全民消費(fèi)(從眾效應(yīng))+營銷套路=轉(zhuǎn)化200%+

那么問題來了，環(huán)境有了，全民消費(fèi)有了，營銷套路怎么辦?

所以，在618之際，特地向你們分析幾個(gè)著陸頁營銷套路，助力你們轉(zhuǎn)化200%+。

不過，在此之前，想提一個(gè)問題：你們有思考過在什么樣的情況下用戶才會(huì)快速轉(zhuǎn)化嗎?

便宜!嗯...這是一個(gè)思考點(diǎn)。那除了便宜呢?

也許可以試試焦慮感，屬于異常情緒的一種。

比如賣課，是不是都在販賣焦慮?

那明確了***轉(zhuǎn)化的兩大因素，那我們便可以根據(jù)這兩點(diǎn)來進(jìn)行思考。

使用戶感覺很便宜

便宜，其實(shí)是一個(gè)偽命題。用戶喜歡便宜的，但更喜歡"看起來便宜的"。

舉個(gè)例子。

xx太陽鏡599元。

xx太陽鏡原件799，現(xiàn)價(jià)599元。

雖然產(chǎn)品價(jià)格一樣，但很顯然后者要比前者銷售要好。

因?yàn)橛脩糁幌矚g"看起來很便宜的東西"。

如何做?通常有以下幾點(diǎn)。

1 價(jià)格細(xì)分化

即將商品的計(jì)量單位細(xì)分化，按照最小計(jì)量單位進(jìn)行報(bào)價(jià)。

主要目的是迎合消費(fèi)者的求廉心理，使消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格產(chǎn)生心理上的便宜感。

舉個(gè)例子。

麻辣香鍋。葷菜每克0.2元，實(shí)際上卻是100元一斤;只是為了營造用戶心中的便宜感。

2 對(duì)比參照

對(duì)比：將兩個(gè)相差或相對(duì)的兩面進(jìn)行對(duì)比，使之形成鮮明的形象。

參照：將兩個(gè)相似的物品進(jìn)行參照，使之形成共有的概念。

使用戶產(chǎn)生焦慮感

1 限量銷售

限量銷售，換種說法就是饑餓營銷。

最簡單的例子就是小米。所謂得不到的在騷動(dòng)，被偏愛的都有恃無恐。

從心理學(xué)角度來說，限量不僅會(huì)***人們形成銷售，還會(huì)提升產(chǎn)品在用戶心中的價(jià)值。

對(duì)于限量銷售的使用技巧建議是：對(duì)比參照+好評(píng)案例+限量銷售(庫存告急)

舉個(gè)例子。

如果某產(chǎn)品滿99元減50元，但限量銷售，僅剩10件，是不是會(huì)莫名產(chǎn)生一種想要快速購買的焦慮感?

2 流逝的時(shí)間

時(shí)間本身就會(huì)給我們帶來一定焦慮感。而我們只需要為時(shí)間賦予一定的任務(wù)即可。

像這類套路的應(yīng)用，建議在頁面上之間放上一張時(shí)間快速流動(dòng)的圖，讓用戶對(duì)于時(shí)間的感知更加直觀。

例如下圖。

3 強(qiáng)調(diào)損失

人們對(duì)于損失所帶來的痛苦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益所帶來的快樂。

換句話說就是：掉100元固然痛苦，撿到200元的確很快樂，但依然無法抵消我掉100元的痛苦;因?yàn)槟菢拥脑捨揖涂梢杂?00元，哈哈...

通常，我們習(xí)慣去規(guī)避奉獻(xiàn)，甚至為了消除或減輕損失所帶來的痛苦不惜去付出更高的代價(jià)。

那在頁面設(shè)計(jì)上，就可以加大對(duì)產(chǎn)品的大幅優(yōu)惠力度，并使用前面所說的對(duì)比參照讓產(chǎn)品看起來很便宜，然后利用限量銷售或時(shí)間，去加大用戶的焦慮，加速用戶的購買行為。

比如下圖。利用兩套的價(jià)格形成對(duì)比，在購買的同時(shí)用戶也會(huì)形成一個(gè)損失比較。

4 擅用語氣詞

語氣詞，本身就會(huì)加速用戶的行為。在這呢，我們只需要挑選一些和轉(zhuǎn)化相關(guān)的語氣詞 ，然后加上相關(guān)優(yōu)惠，去促使用戶快速行動(dòng)。

比如：抓緊購買、馬上搶、火速加購、立刻購買....等等。

下圖是天貓的一個(gè)618設(shè)計(jì)頁，就是再優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，利用語氣詞去加大用戶的感受。

5 行為模仿

換個(gè)說法就是從眾效應(yīng)。

這個(gè)理論大家都清楚，在此不解釋。

行為模仿這個(gè)套路建議和限量銷售相結(jié)合。首先利用用戶的群體思維，讓它對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，然后再利用限量銷售、庫存告急等小技巧去加速轉(zhuǎn)化。

6 顏色

據(jù)心理學(xué)家研究：改版環(huán)境的顏色也會(huì)改變?nèi)藗兊男睦頎顟B(tài)，進(jìn)而影響行為。

比如下圖，整體選用紅色為基調(diào)，***用戶消費(fèi)，并增加黃色，采用暖色調(diào)，更符合女性用戶的審美。

以上，便是我針對(duì)618分享的主要幾個(gè)營銷套路。

現(xiàn)在~你們可以去買幾個(gè)大西瓜賄賂設(shè)計(jì)重新優(yōu)化著陸頁了。

其實(shí)，以上只是幾個(gè)主要的，還有很多，希望大家日常中可以多思考下。在此，在向大家分享一個(gè)小技巧：想學(xué)營銷套路的就得多逛電商平臺(tái)!

TAG：618該從哪里入手提高網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)化率的策略

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